Una delle cose più stressanti per un imprenditore è cercare continuamente clienti. Come puoi invece fare in modo che siano i clienti a trovare te? Come puoi rimanere sotto i riflettori per essere visto dai tuoi potenziali clienti?

In questo articolo, ti mostrerò un paio di cose che puoi fare per renderlo possibile.

Se sei un web designer, uno dei primi posti che ti verranno in mente sono siti come Fiverr o Upwork. Sono community online per designer, sviluppatori, animatori e altri professionisti del web che vogliono mostrare i propri lavori e trovare nuovi clienti.

Il problema dei marketplace

Sono ottime piattaforme, ma con un enorme problema: sono sovraffollate.

La prima cosa che noti quando ti registri su Fiverr o Upwork è che la concorrenza è feroce. Queste community contano centinaia di persone con la tua stessa competenza, che hanno già un buon numero di feedback e progetti nel loro portfolio.

Il motore di ricerca spingerà questi utenti di lunga data e ti seppellirà nella lista. L'unico modo per emergere sarebbe pagare per la pubblicità, ed è quello che vogliono i proprietari della piattaforma.

Ma anche se sei disposto a usare la pubblicità per farti notare di più, c'è un altro problema. Gli utenti di queste community lottano per offrire il prezzo più basso possibile. È una battaglia tra servizi economici.

È piuttosto difficile andare in pareggio se spendi in pubblicità e non vieni pagato abbastanza. Certo, puoi usare questo servizio per costruire la tua reputazione, ma ci vorrà molto tempo prima che tu appaia nelle ricerche.

Il punto è che non voglio che sminuisca il tuo lavoro. Se riduci drasticamente il prezzo dei tuoi servizi, è come ammettere che le tue capacità non siano così buone. Questo avrà conseguenze sul valore percepito e sulla tua autostima.

Nuove possibilità inesplorate

Se vuoi usare i marketplace per essere trovato dai clienti, è una scelta più saggia cercarne di nuovi dove la concorrenza non è ancora così agguerrita.

Per esempio, nel momento in cui sto girando questo video, Elementor ha lanciato la sua piattaforma per i designer che vogliono promuoversi.

Si chiama Elementor Experts, e quella che vedi qui sotto è la mia pagina profilo, dove descrivo cosa faccio e mostro i progetti a cui ho lavorato.

Su questa nuova piattaforma c'è meno domanda rispetto a Fiverr o Upwork, ma anche meno concorrenza. È un'ottima idea creare una pagina profilo su Elementor Experts prima che diventi più popolare.

Puoi creare lì la tua pagina portfolio e collegarla a tutti i tuoi profili social come Facebook, Instagram, LinkedIn...

E se vuoi un elenco di marketplace per freelance che sono un'ottima alternativa a Fiverr e Upwork, ho preparato un documento che puoi scaricare qui.

Costruisci la tua community

E se ti dicessi di costruire la tua community?

No, non voglio che inizi a creare la nuova Fiverr.

I social media ti danno tutto ciò di cui hai bisogno per far crescere una community in cui sei riconosciuto come un esperto.

I gruppi Facebook sono un esempio perfetto. Puoi creare un gruppo da zero su un obiettivo preciso e coinvolgere tutte le persone che vogliono raggiungere quell'obiettivo.

Se passi del tempo a fornire contenuti di valore nel gruppo, gli altri utenti svilupperanno fiducia in te e ti assumeranno, o suggeriranno i tuoi servizi ai loro amici.

Se vuoi saperne di più, David Vidales ha creato una masterclass sul mio sito di Membership sull'importanza di avere un gruppo Facebook per la tua carriera imprenditoriale e su come farne crescere uno.

Inizia a creare contenuti

Un'altra cosa che devi iniziare subito, se non lo stai già facendo, è creare contenuti.

Apri un canale YouTube o, nel caso tu abbia paura di stare davanti alla telecamera, inizia un podcast.

Usare video o podcast è un'opzione migliore rispetto all'apertura di un blog, perché le piattaforme video e audio hanno il proprio motore di ricerca interno.

Se pubblichi periodicamente video su YouTube, l'algoritmo inizierà a mostrarli nelle ricerche.

E non commettere l'errore di pensare che questi video debbano solo attirare clienti. Sono pensati per raggiungere un vasto pubblico di persone che potrebbero non essere interessate a lavorare con te, ma i loro conoscenti potrebbero esserlo.

Prima inizi, più velocemente spariranno le tue convinzioni limitanti che ti spingono a rimandare. Aprire il mio canale YouTube è stata una delle cose che ha accelerato di più la mia carriera imprenditoriale.