Stai faticando a ottenere clienti privati perché dicono che il tuo prezzo è troppo alto?
Questo articolo ti fornirà il mio sistema infallibile in 5 passi per ridurre al minimo i rifiuti dei clienti.
Nei miei primi giorni da web designer, non so quante volte ho sentito la frase: “Mi dispiace, ma non posso permettermi la tua tariffa.”
Dopo che un buon numero di potenziali clienti mi ha detto la stessa cosa, ho iniziato a pensare che avessero ragione. Probabilmente le mie tariffe erano troppo alte.
Sapevo che c'erano molte persone che costruivano siti web al doppio del mio prezzo, ma pensavo che forse avessero più esperienza o un portfolio migliore.
Così ho abbassato drasticamente il mio prezzo.
Indovina un po'. Nonostante ciò, sembrava che chiedessi ancora troppo. Ricevevo lo stesso feedback dai potenziali clienti, anche se le mie tariffe erano molto più basse di prima.
Un dubbio ha iniziato a insinuarsi nella mia mente: e se qualunque prezzo chiedessi, fosse sempre troppo alto?
Il motivo per cui il tuo prezzo è sempre troppo alto
C'è una barzelletta comune nel settore del web design: i clienti di solito pensano che costruire un sito web sia un gioco da ragazzi. Perché dovrebbero pagare un esperto per realizzarne uno, se qualsiasi ragazzino può farlo gratuitamente?
Ecco perché le tariffe sembrano sempre troppo alte.
Sfortunatamente, la stessa logica si applica ad altri settori online.
Al momento, la mia attività consiste nel vendere conoscenza. Insegno come ottenere clienti e diventare un nomade digitale, e non importa quanto io chieda: è sempre troppo.
Perché dovrebbero pagare 1000 $ per uno dei miei corsi online quando possono trovare tutto ciò che insegno gratuitamente?
Una volta ho fatto un test, abbassando il prezzo del mio corso da 997 $ a 97 $, e c'era ancora gente che mi diceva che era troppo.
Il problema è che oggi possiamo accedere a qualsiasi informazione ci serva gratuitamente, navigando sul Web.
Ma allo stesso tempo, possiamo sempre trovare un prezzo più basso per prodotti o servizi.
Pensa ad Amazon. O pensa a siti come Fiverr per i servizi di web design.
Se chiedo 1000 $ per un sito web, il mio cliente può trovare qualcun altro su Fiverr che crea un sito a 1/10 della mia tariffa.
Cosa possiamo fare riguardo ai prezzi troppo alti?
Ho riflettuto molto su questa questione e ho concluso che non dovremmo affrontare il problema del prezzo. Non voglio sottovalutare me stesso e i miei servizi.
Invece, posso concentrarmi sul far capire al cliente che il mio servizio o il mio prodotto ha una qualità superiore rispetto a uno più economico.
La qualità è la risposta.
Se ti metti nei panni del cliente, ti renderai presto conto che il cliente è interessato al prodotto o al servizio per risolvere un problema.
Il prodotto e il servizio sono solo uno strumento per raggiungere un obiettivo.
Lascia che sia più preciso. Quando creavo siti web per i clienti, non vendevo siti web. Risolvevo problemi.
Se vuoi un sito web, c'è un motivo dietro. Forse vuoi dare maggiore visibilità al tuo brand o farlo apparire più professionale. O forse vuoi più clienti.
È lo stesso per la vendita di conoscenza. Nel mio corso “Escape 9 to 5”, insegno come ottenere clienti privati e da remoto. Perché i miei studenti vogliono imparare a trovare clienti?
Magari per lasciare il loro noioso lavoro a tempo pieno o per riprendersi la libertà.
Come puoi vedere, i clienti sono solo uno strumento per raggiungere un risultato.
So per certo che se consumi i contenuti del mio corso e completi tutti i compiti, imparerai come trovare clienti in modo costante.
Sei sicuro di ottenere gli stessi risultati guardando video a caso online? Metterai in pratica quei consigli? E quanto tempo ci vorrà?
Il mio corso online è costoso perché vendo il modo per raggiungere un obiettivo. Non si tratta solo del contenuto.
I 5 passi infallibili
Voglio che tu smetta di pensare al prezzo e ti concentri invece sul problema che risolvi.
Ecco di seguito i 5 passi per convincere il cliente ad accettare il tuo prezzo. Se li segui religiosamente, ridurrai al minimo i rifiuti nella tua attività.
- Cerca di conoscere il cliente ancora prima di parlarci. Raccogli informazioni online e stila un elenco dei problemi specifici che puoi risolvere.
- Contatta il cliente con un'e-mail e scrivi la tua soluzione ai suoi problemi aziendali. Non parlare troppo del tuo passato e delle tue esperienze. Il cliente è interessato solo alla sua attività e vuole sapere se la tua soluzione è quella giusta.
- Quando finalmente parli con il cliente, sii presente e ascolta. Concentrati su ciò di cui il cliente ha bisogno perché in quel momento ti sta dando tutti gli indizi necessari.
- Chiedi un po' di tempo per definire la tua strategia. Vuoi essere sicuro che il tuo messaggio sia incisivo e vada dritto al punto la prossima volta che parlerai.
- Prepara la tua proposta mettendoti nei panni del tuo cliente. Cosa lo spingerebbe a dire di sì? Devi mostrare delle prove? Devi mostrare degli esempi? Chiedi suggerimenti anche in giro. E quando hai tutto pronto, mostralo al cliente.
Questi semplici passi ridurranno drasticamente i rifiuti.
Ricorda, non si tratta del tuo servizio o prodotto. Si tratta di risolvere un problema. Concentrati su questo e il prezzo non sarà più un problema.
Se vuoi il mio aiuto per trovare clienti da remoto e abbracciare lo stile di vita da nomade digitale, guarda il mio corso online chiamato “Come ottenere clienti privati in 30 giorni”. Puoi iscriverti al corso online qui.
Altrimenti, se vuoi parlare direttamente con me, prenota una chiamata gratuita con me.
